La communication directe pour transformer plus

Transformer en langage webmarketing est l’action visant à amener l’internaute à acheter ou, selon le site, à devenir membre (newsletter, forum…). Pour qu’un internaute aboutisse à cette démarche il est important qu’il se sente en confiance. Si il a un doute sur le site sur lequel il se trouve il ira rapidement chez un concurrent. Il ne suffit pas de faire son travail en toute honnêteté, il faut aussi en convaincre les internautes. Pour cela, il y a, à mon sens, deux approches à développer en matière de communication avec son audience.

Communiquer en toute transparence

Il est important de communiquer avec votre audience. Pour cela, la mise en place d’un blog corporate (blog d’entreprise ou blog pour un site web) est une bonne chose. Le blog permet d’informer vos visiteurs des nouveautés, mais pas seulement. Abordez des sujets d’actualité concernant votre domaine d’activité, révélez « l’envers du décor » de votre entreprise, bloguez sur vos compétences. Le but est de partager et de prouver aux internautes que vous maîtrisez pleinement votre métier, et, ainsi, d’augmenter votre crédibilité. Ce lien peut être complété avec les réseaux sociaux. Facebook et twitter sont les réseaux en vogues. Si vous ne deviez en choisir que deux, choisissez ceux là ! Les réseaux sociaux vous permettent d’avoir un contact encore plus direct avec vos membres. Ne vous contentez pas de diffuser le contenu du flux RSS de votre blog : interagissez avec eux, organisez des opérations spéciales qui leur sont réservées, donnez des informations exclusives sur votre business, etc. Les internautes se sentiront ainsi plus proches de vous et vous accorderont plus facilement leur confiance.

Être joignable rapidement et facilement

Les internautes visitant votre site doivent pouvoir vous contacter. A plus forte raison si votre site est un site de vente en ligne. Proposez un numéro de téléphone non surtaxé. La seule présence du numéro de téléphone peut suffire à rassurer les visiteurs de votre site : ils savent que s’ils ont un problème ils pourront vous contacter. Si votre site est bien fait, ils ne le feront même pas ! Proposez également de vous contacter par mail ou via un formulaire de contact. Cela peut paraître évident mais il faut également répondre de manière personnalisée aux mails reçus. Et dans les meilleurs délais ! Enfin, il existe d’autres méthodes de contact : le chat en direct avec un conseiller, le rappel téléphonique immédiat ou différé, etc.

Conclusion

Vous l’aurez compris, pour que les internautes aient une bonne image de votre site et soient fidélisés, il faut qu’ils se sentent proches de vous. Communiquer avec ses visiteurs c’est prendre en considération que chaque individu est unique. Chaque demande doit être traitée avec attention. Vous devez réussir à créer votre communauté et fédérer autour de votre marque et de vos valeurs. Les internautes, ayant le sentiment d’être privilégiés, seront plus enclins à acheter (ou à s’inscrire) sur votre site web et à diffuser votre message auprès de leurs proches et sur les réseaux sociaux.

Chez Awelty, nous avons un blog depuis plus de 2 ans (qui comptabilise environ 10000 visiteurs uniques mensuels), une page facebook et un compte twitter pour chaque site que nous éditons (la page facebook de E-monsite compte plus de 1800 fans). Ces outils, couplés à des forums de discussions et un support clientèle réactif, nous permettent de rester en contact avec notre communauté d’utilisateurs et de clients, permettant ainsi de connaître plus précisemment leurs attentes et besoins, et d’annoncer les nouveautés.

Je reviendrais très prochainement, sur ce blog,  sur les méthodes et enjeux de la communication sur les réseaux sociaux. En attendant, communiquez avec vos visiteurs !